رایحه یکی از قوی‌ترین ابزارهای تأثیرگذاری بر تصمیم خرید است. در صنایع شوینده، انتخاب اسانس مناسب می‌تواند تفاوت بین یک برند فراموش‌شدنی و یک برند محبوب را رقم بزند. در این مقاله علمی تأثیر رایحه بر فروش محصولات شوینده را می خوانید که چگونه رفتار مشتری را تغییر می‌دهد و چه استراتژی‌هایی برای افزایش فروش پیشنهاد می‌شود.
بو مستقیماً با سیستم لیمبیک مغز مرتبط است؛ جایی که حافظه و احساسات پردازش می‌شوند. یک رایحه مناسب می‌تواند خاطره‌ساز باشد، احساس تمیزی را تقویت کند و حتی درک کیفیت محصول را تغییر دهد. مطالعات بازاریابی نشان می‌دهد که مصرف‌کنندگان غالباً محصولات با رایحه خوشایند را بیشتر خریداری و مجدداً خرید می‌کنند.
مصرف‌کنندگان ایرانی با رایحه‌های مرکباتی و میوه‌ای آشناترند؛ بنابراین رایحه‌های لیمو، پرتقال و سیب سبز معمولاً بازخورد بهتری در بازار عمومی دارند.
رایحه‌ای که فقط هنگام باز کردن درب احساس شود و پس از مصرف ناپدید گردد، احتمالاً تأثیر کمتری روی تکرار خرید دارد. استفاده از فیکساتور مناسب و پروفایل مولکولی مناسب می‌تواند ماندگاری روی پارچه و سطوح را افزایش دهد.
بسیاری از فرمول‌های شوینده دارای بوهای پایه قوی هستند؛ اسانس باید بتواند این بوها را بپوشاند و رایحه‌ای دلپذیر ارائه کند بدون آنکه فاز یا رنگ فرمول را تغییر دهد.
برای انتخاب رایحه‌ای که فروش را بالا می‌برد، باید داده جمع‌آوری کنید:
یک ادعای متمایز مثل «رایحه ماندگار ۷۲ ساعته» یا «ترکیب اختصاصی مرکبات و گیاهان» می‌تواند محصول را از رقبا جدا کند—البته پس از تایید آزمایشگاهی.
نمونه‌های کوچک با بسته‌بندی معطر یا برچسب احساس می‌تواند تجربه خرید را تقویت کند و مشتری را وادار به امتحان نسخه بزرگ کند.
رایحه‌های پریمیوم (مثل لوندر یا ترکیب‌های خاص) می‌توانند به عنوان توجیه قیمت بالاتر استفاده شوند. در مقابل، مرکبات اقتصادی برای خط‌های قیمتی پایین مناسب‌تر است.
جمع‌بندی
رایحه‌ها نقش حیاتی در موفقیت محصولات شوینده دارند. با ترکیب تست‌های مصرف‌کننده، بررسی ماندگاری و استراتژی‌های بازاریابی هدفمند از جمله نمونه‌دهی، ادعاهای متمایز و بسته‌بندی تجربه‌ساز می‌توانید نرخ تبدیل و تکرار خرید را به‌صورت محسوسی افزایش دهید. برای دریافت نمونه رایحه، مشاوره فرمولاسیون یا تست بازار، تیم سورن شیمی آماده همکاری است.
